イワサキ経営スタッフリレーブログ

当日ご参加された方は、企業の社長様、社員様、金融機関様、保険会社様など様々な業種の方々あわせて約３００名程となりました。

各協賛企業のブースには、常にお客様がパンフレットの説明や相談等盛況に集客されて、とても皆さんの売上アップに対する熱気を感じました。また、ランチェスター戦略の記念講演では、同じビジネスマーケッティングの土俵でいかに勝ち組になるかを戦略と戦術に分けて分析しました。まず敵と戦うには、自社の強み、弱みを把握し経営の３要素であるヒト・モノ・カネすべてに投入しても勝てないので、その中で、地域を絞るとか、商品を絞るとか、年齢層を絞るなど細分化して自社の強みとすることが重要であると述べられました。それらの例を「いきなりステーキ」の事例として話されていて、とても興味深い内容でした。

弱者の５大戦略として

① 局地戦で戦う・・・範囲を限定した戦いをする。

② 一騎打ちで戦う・・・他社一社独占の市場を狙う

③ 接近戦で戦う・・・直販・川下作戦、地元基盤強化、スキンシップで戦う。

④ 一点集中主義・・・重点化する。

⑤ 陽動作戦・・・手の内を読まれないようにする。

以上のような概要でとても参考になるのではと思いました。

また当社駿河増版情報センターの宮口による「アニキの部屋」を開設し、過去に行った売上アップの事例集を集め、草津温泉旅館の増収事例や工務店・住宅会社の診断チラシによる受注アップなどとても身近でタイムリーな内容による売上アップの話や質疑応答が出来て、集まった皆さんもメモを取りながら積極的に参加されていました。