イワサキ経営スタッフリレーブログ

 

このプロモーションの中でもっとも影響力があるのが「ＣＭ コマーシャル」ですが、マスメディアでのＣＭには莫大なお金がかかるイメージがあると思います。では、コマーシャルをしている企業の商品は、高い値段がついているかというと、そうではありません。

 

コマーシャルの効果を簡単に説明すると、例えばあるバイクメーカーが100億円の開発費を投じて新しいバイクを作ったとします。1億円の広告費をかけてコマーシャルすると100万台売れるとすると、1台辺りの開発費プラス広告費は1万1千円ですが、広告をしないで10万台しか売れなかったとすると、1台辺りの開発費は10万円です。つまり、1億円の広告費をかけて100万台売れる方が、1台にかかる費用、いわゆるコストが下がるので、当然その分安く価格設定出来る、と言う事になります。地域の企業はコマーシャルに1億円もかけられませんが、商品パンフレットやインターネットのホームページ、専門業界を対象とした展示会などに出展する事で、販売量を増加させることが出来ます。

 

つまり、ＣＭを含めたプロモーションは、効果を目標設定して戦略的な広告宣伝を実施する事が重要です。コマーシャルに代表される広告には、いくつかの種類があります。テレビ、そしてラジオと言う電波を使った広告や、新聞、雑誌、地域のフリーペーパーなどの紙を使った広告など、特に多くの人達に一斉に情報を届けられる広告を、マスメディアを使った広告、と言います。他にも店頭や店内に貼るポスターやＰＯＰ、ホームページでの商品紹介、お店や商品のパンフレットやＤＭなども広告です。

 

それがどんな広告であっても、自分達が作る広告で、消費者にどんな事を伝えたいか?　を決める。

それをどんな表現で伝えるかを考える。

さらに、この広告でどんな効果があったら良いか?と言う目標をしっかり立てる。

この3つが効果の目標を立てて、戦略的な広告を実施すると言う事になります。広告費が安価でも、地域のコミュニティＦＭや地方紙も、れっきとしたマスメディアですので、今上げた3つのポイントを押さえて、一度地域企業のＣＭについて相談、提案してもらったりする事も大切です。