イワサキ経営スタッフリレーブログ

しかし、会場を廻っていて感じる事があります。「出展者、来場者共に、明確な目的を持っている人がどれだけいるか？」という事です。地域企業が展示会に出展するという事は、時間的、人的投資はもとより、試食を提供する場合の準備など、多くのコストがかかっています。となれば、コストに見合う「成果」を上げる事が目的となりますが、ブースに立ち寄り、商品についての説明を求めても、「美味しいですか？ウチのは美味しいんです！」という主観的な説明をするだけで、こちらの質問にはほとんど答えられない、名刺交換をしても後日メールやＤＭなどでコンタクトを取ってくる企業はごく一部しかありません。また、来場している人達も、「まだ○○の会場に行っていないから行かなければ」「会場が広過ぎて全部見きれない。どうしよう？」などと話している人が多く見られます。

出展する側の企業は、展示会に出展する事でどんな事を実現したいか？具体的にどんな成果にたどり着きたいか？などを明確にし、その為にどの様なブースにしなければならないか？来場者にどんな説明をし、何を伝え、どんなコミュニケーションを取らなければならないか？という戦略を立てる必要があります。そして、来場する側は、ただ目的もなく廻っていては、大規模な会場をひと廻りすることだけで力尽きてしまいます。どんな企業と接点を持ちたいか？どんな商品を見つけたいのか？という目的意識を持つ事はもちろん、「何か面白いものが無いか？」では無く、「この商品をウチで扱うとしたら、どうすれば面白くなるかな？」という視点で情報と接することで、その先のビジネスは一層面白くなります。

展示会に出展し、来場者を迎える側はもちろん、来場する側も明確な目的を持って、展示会出展に臨み、大きなビジネスに発展させて欲しいと思います。